业务人员奖金核算标准

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评价标准类 附件一（1）

CC业务人员奖金核算标准

1. 人员分类：

1. 总监级
2. 部门经理级
3. 业务代表/高级客户经理

2. 考核等级

3. 各类人员奖金工资比例及考核周期

业务人员奖金计算方法

实得奖金数额=奖金基数×I

其中包括二项：1、奖金基数  2、考评系数I

1）奖金基数=工资额×（奖金/工资比例）

如：一名代表月工资为3000元，那么他的季度奖金基数=9000×（4/6）=6000元

2）考评系数I

I=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)

※ (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0)

  (i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由《业绩直接上级评价表》中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4）

(i3 为同级考核加权系数（由《协作性评价表》中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.9）

(i4 为下级考核加权系数（由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i4=0.9）

（i5为自我考核加权系数（由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i5=0.9）

  ※ （w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）

（w2 为i2所占权重，即上级考核所占权重）

（w3 为i3所占权重，即同级考核所占权重）

（w4为i4所占权重，即下级考核所占权重）

(w5为i5所占权重，即自我考核所占权重)

奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。

4. 详细评分标准

1、销售额及费用指标

1）销售额考评评分

注解：1、销售额完成80%，开始享受奖金，得分为25分；

      2、完成100%，得分为100分，80%--90%之间，每增加一个百分点，得分增加2.5分；90%--100%之间每增加一个百分点，得分增加5分。

3、销售额完成在70%--79%之间的，得分为0；

4、销售额完成在60%--69%之间的，得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；

1. 如第二周期销售额完成≥80%，将于第三考评周期恢复100%工资；
2. 第二周期销售额完成仍<70%，第三考评周期的工资将在第二周期的基础上继续下浮10%；
3. 连续两个考评周期均<60%,公司将有权提出解除劳动关系；

5、年终销售额完成率达到80%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。

6、年终销售额完成率达150%，工资将直接晋升一级（不包括CC客户部全国经理）

3、肩负DD/CC双重业务人员

1. DD及CC任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；
2. 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；

如一名销售人员其工资为2000元，其承担DD及CC销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：

1、DD部分半年度奖金基数=1000×6=6000元；2、CC部分季度奖金基数=1000×3=3000元。

3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。

4、销售总监、CC客户部全国经理

1. 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。

* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2.5%；销售额完成率低于80%，同比下降。

2. CC客户部全国经理，销售额考评参见CC业务人员考评。
   • 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。

费用考评评分

1. 费用指标花费达100%，考评得分为100分；
2. 费用超过100%，得分为0；
3. 费用控制在100%--80%之间，每减少1%，得分增加1分；
4. 费用控制在80%--60%之间，每减少1%，得分相应减少1分，低于60%，得分为0。

2）其他定量及定性指标的评分标准

特殊奖励

季度考评人员

1、两年内累计四次考评得A，有薪假期 5  天；   外训课一次(3000元内)。

2、两年内累计六次以上（含）考评得A，外训课一次(3000无内)，并奖励国内旅游一次(4000元内)。

3、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。

半年度考评人员

2、两年内累计二次考评得A，有薪假期  5 天；  外训课一次(3000元内)。

3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)。

4、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。